Заинтересованные стороны
В рабочей группе предполагается участие четырех заинтересованных сторон. Если вы видете, что вы можете принести участникам пользу и удовлетворить свои интересы, но не находите себя в списке - просто заполните форму с информацией о себе.
ВендорПродажа лицензий
Чем лучше вы понимаете потребности клиента и чем лучше вы можете показать связь своих продуктов с потребностями, тем проще продавать лицензии на продукт. Продажа услуг
Продасть инструмент - малая часть дела. Важно, чтобы он использовался по назначению: поддерживал работу предприятия, был понятен пользователям и удовлетворял потребности других заинтересованных сторон. Автоматизировать работу - особая, сложная и часто мало связанная с продажей софта или "железа" задача. Однако, не выполнив ее, гораздо сложнее продавать услуги и быть на хорошем счету у клиента. Поддержка доверия
Если ваш продукт сложный, то и клиент ваш тоже сложный: за одной строчкой в CRM скрываются разные люди в разных должностях с разными интересами, удовлетворять большую часть которых, скорее всего, совсем не ваш бизнес. Однако ваша способность понимать эту сложность и помогать клиенту удовлетворить те его интересы, с которыми вы не работаете сами - верный путь к поддержке доверия со стороны клиента. |
ВУЗОбъект для НИР
Поиск настоящей, "живой" задачи для научно-исследовательской работы - сложная проблема. Доступ к дискуссионной площадке, в которой участвуют представители фирм-разработчиков и производителей, сильно упростит ее. Обучение студентов
Студентов во-первых готовят к работе в реальных условиях с реальными компаниями. Во-вторых, их готовят к работе в будущем: к тому моменту, когда они покинут стены университета. Предприятия-разработчики и производители с их стратегиями, вендоры с визионерскими продуктами и интеграторы, каждый день изменяющие предприятия - хороший источник информации для такой работы. |
Фирма-разработчик или производительРаботающие инструменты
Покупка софта или "железа" часто не решает поставленного вопроса. Проблема в том, что инструмент сам по себе никому не нужен: он нужен в связке с определенной работой. А так как разработка или производство сложных объектов сами по себе не простые, просто так автоматизировать их не получается. Совместная работа с представителями ВУЗов, фирм-интеграторов поможет решить эту проблему. Развитие предприятия
Сегодня одна из основ успешного предприятия - автоматизация работ (часто используют разные слова для этого: "дигитализация", "промышленность 4.0"). С одной стороны, автоматизация работ - известная и описанная в стандартах деятельность. С другой, КБ и заводы специализируются на разработке и производстве, а не на автоматизации своей работы. |
Интегратор
|
Выход на новые рынки
Для компании, хорошо выполняющей свою работу в определенной сфере (автоматизация определенного процесса - например, бухучета; или работа с определенным типом заказчиков - например, госзаказчиками) выход на новые рынки с использованием наработок - это всегда отличная возможность снизить ризки. Развитие методик работы
Специализация на процессах или типах заказчиков отражается и на методиках компании. Чтобы успешно выйти на новые рынки, необходимо подготовить к этому свои методики, развитие которых завязано на текущих вызовах. Разорвать этот замкнутый круг можно с помощью общественных организаций. |
|